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春節(jié)馬上就要到了，所有家居建材經(jīng)銷(xiāo)商都趕在春節(jié)之前再做一波活動(dòng)。在今天的《新模式》會(huì)場(chǎng)，有一位邦友問(wèn)到豐叔

豐叔，我的員工最近狀態(tài)不好，

這次活動(dòng)任務(wù)又這么重，怎么辦？

這樣的問(wèn)題，在日常經(jīng)常會(huì)遇到，老板很是焦慮。因?yàn)閱T工的狀態(tài)好壞，會(huì)影響到工作效率，也會(huì)影響門(mén)店的業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整員工的狀態(tài)，是店長(zhǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商需要關(guān)注的問(wèn)題，切莫忽視，不要等到員工心生抱怨或離職了才去關(guān)注。

在昨日的課程現(xiàn)場(chǎng)，豐叔講到了動(dòng)態(tài)激勵(lì)，主要是通過(guò)激勵(lì)的手段來(lái)調(diào)整員工的狀態(tài)。而今天豐叔用案例為現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員將【動(dòng)態(tài)調(diào)整】的問(wèn)題進(jìn)行更深入的講解。

影響員工工作狀態(tài)的原因也各種各樣，有員工自身的原因，也有工作方面的原因，

一．團(tuán)隊(duì)間有矛盾

員工上班除了賺取勞動(dòng)報(bào)酬外，還希望能有個(gè)相對(duì)和諧的工作環(huán)境，畢竟上班的時(shí)間差不多和在家待的時(shí)間一樣長(zhǎng)。

員工間產(chǎn)生了矛盾，不可避免的會(huì)影響員工狀態(tài)，在門(mén)店朝夕相對(duì)，而且工作還需要相互協(xié)助，狀態(tài)不佳，效率也就無(wú)法保障。

如果是這種原因，管理人員及經(jīng)銷(xiāo)商老板要及時(shí)解決，理清楚原因：

搶單問(wèn)題？工作安排不合理問(wèn)題？存在小團(tuán)體的問(wèn)題？流程不順暢，導(dǎo)致交接不清楚造成錯(cuò)誤？有需要幫助，而不給予幫助等等。

根據(jù)原因，及時(shí)調(diào)整和協(xié)調(diào)，解決員工的問(wèn)題。

二．活動(dòng)太頻繁

活動(dòng)太頻繁導(dǎo)致?tīng)顟B(tài)不好，這種情況比較多見(jiàn)，畢竟家居建材行業(yè)活動(dòng)已成常態(tài)。

許多品牌活動(dòng)不斷，員工在一場(chǎng)接一場(chǎng)的活動(dòng)中感到疲憊，甚至有些員工承受不了持續(xù)的高強(qiáng)度工作，選擇離職。對(duì)于這種情況，可以從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：

1

制定全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解到每月以及每個(gè)員工。

任務(wù)制定了，如何達(dá)成，需要和員工做好溝通和分解。要達(dá)到目標(biāo)，除了日常銷(xiāo)售之外，還要做好全年活動(dòng)的規(guī)劃，通過(guò)活動(dòng)拉動(dòng)增長(zhǎng)，從而更好的達(dá)成目標(biāo)。

讓老板和員工都清楚全年目標(biāo)，以及會(huì)怎樣達(dá)成，使得員工明白，活動(dòng)不是為老板而做，而是為了共同的目標(biāo)而做，上下一心，干業(yè)績(jī)、增收入。

2

每次活動(dòng)制定的獎(jiǎng)懲要及時(shí)兌現(xiàn)，給予優(yōu)秀員工表彰，大戰(zhàn)之后也給予員工適當(dāng)修整的時(shí)間；

3

每場(chǎng)活動(dòng)可以進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)，每場(chǎng)活動(dòng)完成了可獲得額外積分，可兌換相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；

4

過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)和結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，在活動(dòng)階段總結(jié)會(huì)上，給予階段獎(jiǎng)勵(lì)；或增加團(tuán)隊(duì)聚餐等活動(dòng)。

三．家里原因

如果是家里原因，管理人員及經(jīng)銷(xiāo)老師要及時(shí)了解，關(guān)懷員工，在力所能及的范圍內(nèi)，給予員工必要的支持。

四．自身原因

狀態(tài)不好，也有自身的原因，比如跟了一個(gè)很久的大客戶，被別的品牌給撬了，或最近業(yè)績(jī)不好，信心受挫等等。這些都需要管理人員及時(shí)了解與開(kāi)導(dǎo)，讓員工重拾自信。

除了上面四點(diǎn)以外，老板還要注意消除不利的環(huán)境因素即打造積極向上的人文環(huán)境。同時(shí)還要?jiǎng)?chuàng)造相對(duì)公平環(huán)境，從而避免員工盲目攀比。

團(tuán)隊(duì)是一切發(fā)展的基礎(chǔ)，關(guān)心團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老板的頭等大事。

現(xiàn)場(chǎng)豐叔根據(jù)案例的講解，將本期《新模式》的主題【年度規(guī)劃】貫徹到每一個(gè)小細(xì)節(jié)之中。

無(wú)論是新人帶教，還是動(dòng)態(tài)激勵(lì)或者是員工狀態(tài)動(dòng)態(tài)調(diào)整，都與經(jīng)銷(xiāo)商的大局觀分不開(kāi)。由此可見(jiàn)，年度規(guī)劃對(duì)于每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是不可或缺的。

三天的課程下來(lái)，不僅是通過(guò)豐叔的講解，更是通過(guò)學(xué)員自己的模擬、討論。學(xué)到的不僅僅是落地實(shí)操的方案，更是未來(lái)的路該如何走，方向?qū)α耍�慢慢努力成長(zhǎng)，一定會(huì)達(dá)到想去的地方。

這篇文章也許可以幫你解決員工狀態(tài)的問(wèn)題

但是在未來(lái)的日子里，也許還有更多的問(wèn)題

而我們，希望在你出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候第一時(shí)間幫你解決

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