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    BIM行業千億市場崛起，大咖云集共商大計，你不來看看嗎？

    ——ARCHICAD 22 上海發布會——BIM細節，內外兼修

    2018年9月13日由GRAPHISOFT（圖軟）公司在上海舉辦了ARCHICAD 22 “BIM細節，內外兼修”發布會。發布會現場邀請到200多名建筑行業相關集團或機構高層管理人員、技術總監、BIM主管等業內人士共同探討BIM場景化應用的落地實踐，同時圖軟公司介紹突破性的新款BIM軟件——ARCHICAD 22，再度掀起BIM行業高潮。

    來自騰訊、搜狐焦點、EABIM三家媒體針對本次發布會的四位演講嘉賓：圖軟全球副總裁Bence Kovacs、圖軟亞太區總經理Tibor Stahl、天津大學建筑設計研究院張益勛、上海和甲幕墻設計咨詢有限公司總經理杜平皆分別進行了采訪。

    ▲圖軟全球副總裁Bence Kovacs

    關于GRAPHISOFT（圖軟）

    圖軟在全球大概有五百名員工，總部大概有三百名，總部人員主要負責產品開發、市場等。其他兩百左右員工主要是公司的分支機構和分公司員工，分布在全球二十多個國家。另外，我們在世界各地還有很多合作伙伴（代理商），他們主要負責銷售和市場。我們的母公司叫Nemetschek國際集團，集團在全球大約有兩千人，我們是其全資子公司。我們跟母公司內部歐洲及北美的兄弟單位有很多良好的合作。GRAPHISOFT主要聚焦于建筑領域，其他子公司有的可能在施工或者化工領域比較擅長。隨著近幾年市場越來越全球化，我們之間的合作越來越多。

    核心競爭力

    我們在整個BIM行業軟件這一塊應該可以排到第二。Autodesk應該算是行業龍頭老大。Autodesk是一個非常全球化的公司，產品很多，人員很多，客戶也很多。而我們GRAPHISOFT專注于建筑本身，所以我們希望我們的客戶在建筑方面對我們是非常認可的，而不像Autodesk那樣看重產品和客戶的數量。當然我們也是希望能夠成為行業第一，但是那樣可能要付出非常多的代價，那需要一個非常龐大的機構，那樣的話我們可能就不能再專注于建筑本身，這一點是我們需要思考的。因為行業老大肯定要考慮到整個商業模式，比如金錢、資本投資等等。GRAPHISOFT當前的核心理念還是服務、聚焦于客戶。

    機遇與挑戰

    時代在變，挑戰越多，困難越大，大家覺得我們使用新的方式，新的技術，也許會讓自己的效率越高，生產率也會提高這樣子反而能夠促進大家去采用我們的這個解決方案了。當然了，當局勢不可救藥，差不可救藥也對我們不好，如果說太不好的話也不好，所以現在這個情況還是挺好的就是在中間取得了一個平衡，又有調整同時呢又充滿了希望，對于我們來講如果我們能夠推陳出新做一點不一樣的地方，就可能從中獨立鰲頭。

    ▲圖軟亞洲區總經理 Tibor Stahl

    圖軟在中國發展情況

    Tibor Stahl向記者介紹說，GRAPHISOFT（圖軟）首次進入到中國開始正式的業務的時候是在2012年初的時候。

    在90年代初的時候就開始在中國市場銷售GRAPHISOFT的產品了，但那時候是通過經銷商的網絡模式在銷售的。后來決定要直接和中國本地的合作伙伴來搭建聯系和合作的關系，因為想要更近距離的去接觸用戶以及迎接中國的市場，尤其是在中國這樣復雜、規模龐大的這個市場中，就更希望能夠讓我們自己的員工能夠站在前線，去幫助進行產品推廣和與中國市場的對接，得到真實、詳細的市場信息。

    在中國開拓市場至今，目前我們對于中國市場以及對中國產業的了解更加的深刻，而且我們也能夠非常快的去響應我們市場的一些需求，去滿足我們用戶的一些新的需要。我們中國團隊的員工大部分都是有技術背景的，而且都有在行業內工作的真實的實戰經驗。所以，有這樣的一個中國團隊的助力，我們必定能夠更好的支撐產業的發展，并且能夠更好的幫助我們的用戶。

    擁抱市場，合作共贏

    如果看我們的這個投資回報率的話，我們會發現我們現在的業務的結構，與前幾年比較，是每年都在提升。

    我們有自己這樣獨特的市場方案，我們希望的就是去傾聽我們的用戶，我們希望能夠與客戶之間保持非常緊密的交流和融洽的這個合作關系，從而能夠更好的去支持他們，并且能夠實現我們產品和服務的一個卓越，而且我們要做就要做到最好，所以呢，我們覺得這是我們能夠帶給客戶的一個價值，也是我們的客戶非常歡迎的一個價值，也是他們在執行自己的項目當中所希望得到的價值。

    對于中國市場的期望

    中國的建筑行業是大有可為的，我們是寄予了厚望，而且我們也覺得科技的話可以改變的不僅僅只是我們，他能夠影響的是更大的一個行業，更大的一個規模，而且第一個吃螃蟹的人最后會得到最好的比較優勢，所以的話呢，我們覺得整個產業，整個利益相關方，都會發生改變，都會去擁抱這種技術的變革，那我們也在中國的市場，立足于中國的市場去支持那些首先擁抱這一變革的合作伙伴。

    企業責任及使命

    我們都是人，都有共同的人性，我們都有自己的家庭，然后有自己的孩子，那作為社會責任的話，企業也需要去減少在行業當中的浪費，能夠更加高效的去使用我們的資源、保護我們的環境，去減少我們對于能源的浪費，這樣呢我們的子孫后代才仍然可以生活在同樣的地球上面。

    ▲天津大學建筑設計研究院  張益勛

    從CAD時代到BIM時代

    設計師是用這些個工具去組成一個空間，一個設計師的工作就是要去創造一個還不存在的世界。設計師在這里邊，他不是畫圖，他實際上是在創造一個空間，而且我覺得作為一個設計師，他沒有理由不從CAD轉到虛擬建筑。就好像，就我演講里邊也提到了，我說這個普通CAD，我們就是在WORD里面畫圖表，然后填數字，然后做財務評定，那么，你是愿意用WORD做呢？還是愿意用EXCEL做呢？我們EXCEL他實際上是一個數字的一個存儲關系的，而且數字和數字之間還有數學關系，任何一個東西一更改，他的結果都會發生變化，所以說這個是一個高效率，是一個正在的數與數之間建立聯系的，那個WORD就是一個數字的表格，他沒有任何的關聯，所以說這兩個效率是完全的不一樣的，而且WORD里邊你改一個數字，你跟其他方是沒有任何關系的，那么你還要記住分別都改過來，稍微一不注意就容易產生錯誤，所以我們CAD經常會出現錯誤，這是全世界都有這個問題，所以怎么樣得到那個好的結果呢。

    可能換一個方式，我們會要付出代價，付出一個學習的代價，工作效率會有一個下降的體現，這個體現可能是很多人難以克服的，實際上你跟不上是因為他是一個這樣的上升期，但很多人可能熬不到這個階段，或者是他們就害怕這個階段，就根本不敢想這個，所以說這是一個阻礙。再有一個，就是中國的市場就是一個快節奏，也不給他們時間，所以說很多人還是拿著舊的東西沒有換到新的東西上去。另外還有一個原因，就是我們現在BIM在社會上很火，尤其在工程界，在工程界非常火，但是在設計院叫好不叫座，你就拿著BIM這個東西，到設計院去給所有的設計師看，沒有人會否認說這個東西不好，從價值判斷上，大家都供著你，但是，你要讓他們馬上去用，大家又有一種恐懼心理。

    我覺得任何一個技術，從一個技術換代到另外一個技術他都是需要一個犧牲的過程，就跟我們那個火車，火車發明以后，以前沒有火車，路上跑的都是馬車，后來火車發明了以后前面都有人打擊限制他，不能超過馬車的速度，怕把馬驚到了，你想我們火車本來是先進的東西，非得要跟落后的東西看齊，技術都是這樣一點一點的發展起來的。新的東西肯定會有代價的，這個就跟生小孩一樣，孩子會給你帶來快樂，但是痛苦的這段你必須得經過，沒有誕生的這個過程，你就不會有這種喜悅。

    ▲上海和甲幕墻設計咨詢有限公司總經理  杜平皆

    ARCHICAD助力實現智能化設計進程

    經過10多年的發展，到現在為止，很多企業還處于一個手工繪圖過渡到電腦繪圖的一個階段，那么，真正要走向電腦輔助設計是近幾年隨著BIM熱興起的，所以，沒有BIM軟件或者沒有ARCHICAD這樣一個軟件，我們無法想象我們圖紙的深度、效率是怎樣一種情況。

    現在我們國內的建筑設計行業存在這種普遍現象，每個人都是自己畫圖，自己整理，自己出圖，跟別人的協同，跟別人的溝通，幾乎是為零。一般通過口頭溝通、指令溝通，沒有在電腦上形成一個溝通渠道，那么這樣得出來的成果，得出來的東西，都是七零八落的，都沒有很好的一個溝通、銜接，那么出現的錯誤之多，后期花大量的時間去整理這些圖紙，去相互校對。那么如果我們把這個文件放在電腦上面，你畫的圖我看的見，我畫的圖你看的見，同時做一件事情的時候，這種錯誤是完全避免的。現在我們公司通過使用GRAPHISOFT（圖軟）公司的BIM系列產品——ARCHICAD 和BIMCloud基本上已經完全做到了所有的圖紙的設計協同和直接出圖的程度。我們覺得今后智能化設計是一個大的方向，沒有協同設計就談不上未來智能化設計了。